Vanse Group finalizează cu succes formarea specială 2025 pentru managerii de vânzări de mașini de construcții
La 1 septembrie 2025, la începutul toamnei, Vanse Group a susținut un program important de formare pentru toți managerii de vânzări de mașini de construcții în sala de conferințe multifuncțională de la sediul său. Aliniat cu principiile „perspectivă a pieței, cercetare meticuloasă a produselor și accent pe provocările cheie”, instruirea a fost concepută pentru a împuternici echipele de vânzări prin dezvoltarea sistematică și profesională a cunoștințelor. Programul ajută participanții să urmărească cu exactitate tendințele din industrie, să obțină o înțelegere profundă a punctelor forte ale produselor companiei și să dezvolte mai multă încredere în promovarea acestora. Această inițiativă îmbunătățește și mai mult capacitățile de dezvoltare a afacerii și expertiza în serviciul clienți, punând o bază solidă pentru atingerea obiectivelor anuale ale companiei și pentru a-și avansa constant obiectivele strategice pe termen mediu și lung.
În sesiunea de deschidere, directorul general al grupului, îmbrăcat în ținute formale, a urcat pe scenă și a susținut un discurs compus, dar puternic, atrăgând imediat atenția publicului asupra temelor de bază ale dezvoltării industriei și creșterii echipei. El a menționat că industria mașinilor de construcții se află acum într-un punct de cotitură critic, marcat de „inovație tehnologică accelerată, concurență acerbă pe piață și nevoi din ce în ce mai personalizate ale clienților”. Instruirea, a explicat el, nu este doar un pas proactiv pentru ca Grup să abordeze schimbările din industrie și să consolideze fundația profesională a echipei de vânzări, ci și o inițiativă strategică pentru a ajuta divizia de mașini de construcții să depășească blocajele de creștere și să realizeze o dezvoltare de-înaltă calitate. Subliniind obiectivele programului, directorul general a subliniat: „Fiecare manager de vânzări trebuie să servească drept legătura vitală între piață și produs. Ei trebuie să acționeze ca „observatori atenți ai pieței”, identificând cu exactitate nevoile potențialului clienți; ca „interpreți profesioniști de produs”, comunicând clar valoarea produsului și ca „clienți-parteneri concentrați,” câștigând servicii dedicate”.
Directorul general a prezentat în continuare planul de dezvoltare de trei-ani al companiei pentru divizia de mașini de construcții, oferind managerilor de vânzări o perspectivă clară asupra direcției viitoare. În ceea ce privește dezvoltarea de produse, Grupul va continua să crească investițiile în cercetare și dezvoltare, construind un portofoliu cuprinzător care variază de la echipamente de uz general mici și mijlocii-la utilaje mari, personalizate, adaptate nevoilor diverse ale clienților. În ceea ce privește extinderea pieței, Grupul va adopta o strategie dublă-de „aprofundare a dezvoltării interne și de a realiza descoperiri în străinătate”, concentrându-se pe consolidarea prezenței sale pe piețele de bază din orașele de primul- și al doilea-nivel din China, extinzându-se și pe piețele cheie de nivel-de județ. În același timp, Grupul se va extinde treptat pe piețele internaționale emergente, cum ar fi Asia de Sud-Est și Orientul Mijlociu, profitând de noi oportunități de creștere.
În ceea ce privește asistența pentru vânzări, compania va stabili un sistem cuprinzător-în buclă închisă care acoperă serviciile pre-vânzări, vânzări și post-vânzare. Eforturile de pre-vânzare vor include o analiză precisă a pieței și crearea de profiluri a clienților pentru a ajuta managerii de vânzări să identifice cu precizie obiectivele. În timpul vânzărilor, o echipă tehnică dedicată va sprijini proiectarea soluției și va răspunde întrebărilor tehnice. Pentru post-vânzare, o platformă de servicii cu răspuns rapid-de 24-ore va asigura rezolvarea în timp util a problemelor legate de echipamente. Discursul directorului general, atât strategic, cât și pragmatic, a subliniat angajamentul Grupului față de sectorul mașinilor de construcții și și-a întărit sprijinul pentru echipa de vânzări, atrăgând mai multe aplauze.
După aceasta, Wu Maoguo, șeful departamentului de cercetare și dezvoltare al grupului, a susținut o sesiune-de instruire aprofundată asupra produselor. Cu mai mult de un deceniu de experiență în cercetarea și dezvoltarea mașinilor de construcții, Wu aduce o înțelegere profundă a tehnologiei manipulatoarelor telescopice și a tendințelor din industrie. El și-a organizat prezentarea în jurul a trei teme cheie-„evoluția industriei, analiza produselor și compararea concurenței”-susținută de exemple vii și date precise.
În discuția despre istoria dezvoltării stivuitoarelor telescopice, Wu a început cu limitările stivuitoarelor tradiționale timpurii-„funcție unică și funcționare limitată”. Apoi a trasat evoluția tehnologică a manipulatoarelor telescopice, de la „instrumente de manipulare cu un singur scop” la „echipamente multi-funcționale” și de la „control mecanic” la „interconectare inteligentă”. Folosind cazuri de proiect de referință din China și din străinătate, el a ilustrat modul în care upgrade-urile produselor au condus la salturi calitative în eficiența industriei.
Când a analizat concurenții interni și internaționali, Wu a folosit grafice comparative pentru a arăta în mod clar punctele forte și punctele slabe ale diferiților jucători. El a evidențiat avantajele tehnice, dar prețurile mai mari ale mărcilor de top la nivel mondial, rentabilitatea, dar lipsurile de servicii ale mărcilor locale principale și competitivitatea diferențiată a produselor Vanse Group în trei domenii: „eficiență ridicată a costurilor-, personalizare flexibilă și servicii rapide localizate”.
În sesiunea sa despre aplicațiile produselor, Wu a încurajat echipa să treacă dincolo de gândirea tradițională. Pe lângă utilizările stabilite în construcții, logistică, depozitare și agricultură, el a subliniat noi oportunități în domenii precum proiectele de energie regenerabilă, salvarea în situații de urgență și minerit. Videoclipurile-de operare a produselor la fața locului le-au oferit managerilor de vânzări un sentiment intuitiv al eficienței ridicate a echipamentului în diferite scenarii, stârnind noi idei pentru dezvoltarea pieței.
Wu a oferit, de asemenea, o comparație detaliată a patru modele majore de manipulare telescopică, defalcând parametrii de bază, cum ar fi puterea motorului, rezistența structurii brațului, viteza de răspuns la controlul inteligent și designul de siguranță. El a tradus aceste detalii tehnice într-un limbaj-priorabil pentru clienți. De exemplu, el a explicat că „designul brațului telescopic în trei-trei trepte” al unui model realizează progrese atât în raza de operare, cât și în înălțimea de ridicare, satisfacând cu ușurință cerințele unei construcții complexe. „Motorul de-economisire a energiei” al unui alt model reduce consumul de combustibil cu 15%, economisind clienților zeci de mii de yuani anual în costurile de operare.
Sesiunea s-a încheiat cu un Q&A interactiv. Managerii de vânzări au ridicat în mod activ întrebări practice despre preocupările clienților și produsele concurente pe care le întâlnesc în domeniu. Wu a răspuns cu răspunsuri profesioniste și bazate pe-experiență, creând o atmosferă plină de viață și captivantă. Mulți participanți au luat notițe cu nerăbdare, în timp ce alții au fotografiat diapozitive pentru a capta date cheie și momente importante ale produselor. Ulterior, participanții s-au adunat în grupuri mici pentru a face schimb de informații, emoția lor fiind evidentă. Un manager de vânzări a rezumat cel mai bine: „Această formare a fost incredibil de oportună. Înainte, aveam doar o înțelegere limitată a specificațiilor produsului și mă simțeam adesea nesigur când mă confrunt cu întrebările clienților. Acum, înțeleg nu numai avantajele produselor noastre, ci și cum să le compar cu concurenții și să le prezint în mod clar clienților. Mă simt mult mai încrezător în ceea ce privește vânzările viitoare."
Încheierea cu succes a acestei instruiri specializate nu numai că a dotat echipa de vânzări de mașini de construcții a grupului Wanshi cu cunoștințe profesionale sporite și încredere, dar a consolidat și colaborarea dintre cercetare și dezvoltare și vânzări. În continuare, Grupul va continua să-și perfecționeze sistemul de instruire, desfășurând sesiuni regulate axate pe subiecte cheie, cum ar fi tendințele pieței, upgrade-urile tehnologice ale produselor și optimizarea serviciilor pentru clienți. Aceste inițiative vor îmbunătăți în mod continuu abilitățile și capacitățile practice ale echipei de vânzări, ajutând divizia de mașini de construcții să atingă noi etape de performanță pe o piață competitivă și conducând în continuare dezvoltarea de înaltă-calitate a Grupului.
Mulțumim tuturor prietenilor care susțin și au încredere în Shandong Vanse Machinery Technology Co., Ltd.
Dacă doriți să aflați mai multe despre Shandong Vanse Machinery Technology Co., Ltd. sau aveți întrebări, vă rugăm să nu ezitați să ne contactați
Tel/WeChat/WhatsApp: +86-18462146182
E-mail: sales015@vanse.cc
Site: https://www.vansecm.com/
Faceți clic pe Mai jos pentru a sari imediat!!!
